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    家政公司經營方法和經營策略

    作者:富陽家政    文章來源:三鑫家政    點擊數:    更新時間:2014-11-20    

      家政公司開業后賺錢不賺錢還要看是否會經營,想干好家政公司就得會合理經營,家政公司家政公司經營方法經驗策略方法樣式很多,怎么能打造年利潤30萬元家政公司呢?聚政網做為家政服務行業第一品牌,從事家政行業10余年,分析過大量家政公司成功案例,年凈利潤10萬元的家政公司,年凈利潤30萬元的家政公司,當然也有更少的2-3萬的還要賠錢關門的。

      就拿2線城市一家家政公司做案例給大家分享下,他家家政公司經驗方法經營策略,這家家政公司是在我們家政專家指導下開業的,經營到現在2014年是第3年了,2013年年終算賬凈利潤在34萬左右,過年去掉家政優秀阿姨過年紅包,老板還剩30余萬呢,給大家細分析他是怎么經營的,我們專家又是給他怎么規劃策略的。

      首先 ,年凈利潤就得有45萬左右,因為要去掉開銷才是凈利潤30萬,45萬÷11個月(12個月包括放假所以按11個月來算)=41000元,也就是我們月每個月保證毛利潤41000元,才能保證凈利潤30萬,41000元÷30天=每天毛利潤1400元,那么怎么才能保證日賺1400元呢,看到這個數據做家政行業內行的就知道這個數據并不算大,為什么呢?因為1400元只需簽3-4單就可以,熟悉家政的人會明白,我在這里給家政公司新手細說一下。簽一個月嫂單均價5500元,我們家政公司提成10%-25%之間,這樣一個單子賺600元是沒有問題的。保姆和育嬰師價格要稍微低一點3800元左右,一個單子賺400元左右。

      看到這里大家明白了嗎?年凈利潤30萬的家政公司經營方法經營策略其實很簡單,日均簽月嫂3單就可以,日均簽保姆和育嬰師4單就可以,也可以一個月嫂兩個保姆單子。

      大家可能會問?我的家政公司沒有提成這么多,我的都是100元或者200元,你的一個單子提成這么多,人家家政服務員工樂意嗎?這家家政公司剛開始也是想這樣做一個只提成100元,但是這樣干了沒有幾個月看起來業務是很忙,但是算賬還要賠錢。

      他咨詢了我們專家后,專家告訴他,家政服務人員有一個弱點是,她們不想擔風險就想多干活多掙錢。我們就開始把月100和提成15%,和家政服務人員商量,說我們一種是提成100元,一種是不上崗期間我們包吃包住,這樣我們介紹一個活提成15%,你們同意哪一種?結果不是想象的提成100元,而是都一起說你提成15%吧,也省得我們沒有工作的時候我們還賠錢,我們可以少掙不想賠錢。

      6個人的房子月1200元左右,一天一人人均12元伙食費,沒有在崗的家政人員我們還可以給她們‘充電’學習,也 就是再培訓一些新知識,再上個還可以價格更高,這樣合作下來大家都非常高興。

      有了家政員工的支持,我們的工作就開展好多了,好多在崗服務的員工剛下了這家就到客戶的親戚或者朋友家又上崗了,一個月下來公司里面30多家政人員給介紹的回頭客就有20-30多戶,而且回頭客還會給我們源源不斷的介紹新客戶。

      這家家政公司接電話的話務員有2位都是標準的普通話,給客戶印象特別甜美。外跑的業務員有3-5位每位月薪3000元-5000元,都是按單子多少提成的,基本工資也都和業務量掛鉤。這樣的家政公司經營方法經營策略年利潤30萬您還感覺多嗎?

      如果您的家政公司在經營中或者是剛開業的家政公司、月嫂公司、保潔公司,咨詢我們家政專家,我們10余年家政經營專家都會免費貼心為您服務,幫助每一家家政服務公司走向正規化。

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